Warum führen Verhandlungen manchmal zum Erfolg und manchmal nicht? Warum reagieren Kunden einmal positiv und einmal negativ bei vergleichbaren Abläufen und Entscheidungsfragen?

Diese und noch mehr Fragen beantworten Paul Weber und Prof. Dr. Heiner Böttger im Rahmen ihres Vortrags „Vertrieb trifft Hirnforschung: Mit intelligenter Gesprächsstrategie Kunden einfach kaufen lassen“. Die Autoren des gleichnamigen Fachbuchs zeigen anhand konkreter Beispiele aus dem Vertriebsalltag in Verbindung mit aktuellen Erkenntnissen aus der Hirnforschung, welche Art von Kommunikation den Erfolg sichert. Dabei thematisieren sie die Rolle der Hirnforschung im Verkaufsgespräch sowie die Motivationstypologie und die Gehirn-zu-Gehirn-Synchronität.

Ferner werden auch die Vertriebserfolgsspirale und das Nutzenmodell beleuchtet und erklärt, wie man vom Belohnungssystem zu Verkaufsabschlüssen ohne Druck gelangt.